Givers gain principe in de praktijk toepassen
Ken je dat gevoel? Je staat op een netwerkevent, je hand vol visitekaartjes, en je voelt de druk om vooral jezelf te verkopen.
Je moet scoren, jezelf neerzetten, laten zien wat je waard bent. Maar wat als ik je vertel dat de succesvolste mensen niet diegenen zijn die het hardst roepen wat ze kunnen, maar diegenen die het meest geven?
Het klinkt misschien contra-intuïtief, maar het ‘Givers gain’ principe is een gamechanger. Het is simpel: je krijgt wat je geeft. En nee, het gaat niet over naïef idealisme, maar over strategisch waarde creëren.
Wat is het Givers gain principe precies?
De term ‘Givers gain’ komt uit de wereld van netwerken, met name van organisaties zoals BNI (Business Network International). De kern van de boodschap is helder: als je je focust op het geven van waarde aan anderen, zonder directe verwachting van iets terug, bouw je vertrouwen en relaties op die op de lange termijn vanzelf vruchten afwerpen. Het is belangrijk om hier een onderscheid te maken.
Er zijn verschillende typen gevers. Er zijn de ‘gevers’ die onbaatzuchtig helpen, de ‘matchers’ die gelijkwaardige uitwisseling verwachten (‘jij doet iets voor mij, ik doe iets voor jou’), en de ‘takers’ die vooral nemen zonder te geven.
Onderzoek door psycholoog Adam Grant, auteur van ‘Give and Take’, laat zien dat gevers vaak de meest succesvolle mensen op de lange termijn zijn. Waarom? Omdat ze een sterk netwerk opbouwen dat voor hen werkt wanneer ze het nodig hebben.
Waarom werkt deze aanpak zo goed?
Ons brein is geprogrammeerd voor wederkerigheid. Het is een basisprincipe van de menselijke samenleving.
Als iemand jou iets geeft, voel je automatisch een lichte druk om iets terug te doen. Dat is niet erg, dat is menselijk. Door consistent waarde te leveren, zet je deze psychologie in je voordeel in.
Je bouwt een reputatie op als iemand die betrouwbaar en gul is.
Stel je voor dat je op zoek bent naar een nieuwe baan. Je hebt twee mensen in je netwerk. De eerste persoon is een ‘matcher’; hij helpt je alleen als je hem direct iets kunt bieden.
De tweede persoon is een ‘giver’; hij deelt regelmatig interessante artikelen, stelt je voor aan relevante contacten en denkt altijd mee. Bij wie ga je als eerste aankloppen? Juist. De giver staat bovenaan je lijstje en heeft een netwerk dat voor hem werkt zonder dat hij er actief mee bezig is.
Hoe pas je het Givers gain principe toe?
Je hoeft geen miljonair te zijn of je tijd te verspillen aan mensen die je niet helpen.
Het gaat om slimme, strategische geefmomenten. Hier zijn een paar praktische manieren om het direct toe te passen. Wees geen gierige expert die zijn kennis voor zich houdt uit angst om concurrentie te creëren. Deel je inzichten.
1. Deel je kennis vrijgevig
Schrijf een blogpost, deel een handige tool op LinkedIn, of help iemand telefonisch met een specifiek probleem. Stel je voor dat je een grafisch ontwerper bent.
Deel eens een paar gratis templates of een tutorial over hoe je een logo ontwerpt.
2. Introduceer mensen actief
Mensen onthouden degene die ze geholpen heeft. Wanneer ze een betaalde opdracht hebben, ben jij het eerste contact. Een van de krachtigste manieren om te geven is het verbinden van mensen uit je netwerk. Ken je twee mensen die elkaars expertise perfect aanvullen?
Stel ze aan elkaar voor. Een simpele e-mail of een berichtje op LinkedIn met de tekst: “Hi Jan, ik wil je graag voorstellen aan Marie.
3. Geef aandacht en erkenning
Jullie zijn allebei bezig met duurzame energie en ik denk dat jullie veel van elkaar kunnen leren.” Doe dit zonder er iets voor terug te verwachten. Je wordt een soort ‘hub’ in je netwerk, een centrale plek waar waarde stroomt. Geven gaat niet altijd over geld of diensten.
Soms is de waardevolste gift aandacht. Like en reageer op de LinkedIn-posts van anderen.
4. Wees een brug, niet een eindstation
Stuur een berichtje als je iemands prestatie ziet. Zeg eens tegen een collega: “Ik heb gezien hoe je dat project hebt afgerond, echt knap gedaan.” Deze kleine gebouwen van erkenning bouwen een enorme goodwill op. Mensen voelen zich gezien en gewaardeerd, en ze zullen jou dat gevoel ook graag teruggeven.
Probeer altijd een stapje verder te denken. Als iemand je een vraag stelt die je zelf niet kunt beantwoorden, ga dan op zoek naar iemand die dat wel kan.
Wees de persoon die de juiste informatie heeft. Door jezelf te positioneren als een brug naar kennis en waardevolle alumni netwerken, word je onmisbaar.
De valkuil: te veel geven zonder te ontvangen
Het Givers gain principe is krachtig, maar er zit een risico aan vast.
Je kunt jezelf voorbijlopen. Er zijn mensen die alleen maar nemen en nooit geven.
Als je je energie verspilt aan deze ‘takers’, raak je uitgeput en word je bitter. Dit is niet de bedoeling van het principe. Het gaat om selectief geven. Richt je energie op de 80% van de mensen die wederkerig zijn of zelf ook gevers zijn.
Leer om ‘nee’ te zeggen tegen mensen die alleen maar vragen en nooit waardering tonen.
Een gezonde balans is essentieel. Geef vanuit je overvloed, niet vanuit je schaarste. Voel je niet verplicht om iedereen te helpen, maar help de mensen die er echt toe doen.
Praktijkvoorbeeld: De kracht van een simpele tip
Laten we een concreet voorbeeld bekijken. Stel je voor dat je werkt in de IT-sector. Een collega van een ander bedrijf vraagt je welke software je gebruikt voor het beheren van projecten.
In plaats van kortaf te antwoorden, neem je de tijd. Je vertelt niet alleen welke software het is, maar ook hoe je hem instelt, welke functies het beste werken voor kleine teams en welke valkuilen je moet vermijden.
Je deelt dus meer dan gevraagd is. Deze collega voelt zich geholpen en waardeert je expertise.
Een maand later heeft hij een klant die op zoek is naar een IT-specialist. Hij denkt direct aan jou. Hij stuurt een e-mail naar de klant en zegt: “Ik ken iemand die precies weet hoe dit werkt.” Zo’n simpele tip leidt vaak tot BNI referrals geven die echt tot business leiden zonder dat je een seconde hebt nagedacht over acquisitie.
Waarom dit werkt in de digitale wereld
In het tijdperk van social media is het geven nog krachtiger geworden.
Op platforms zoals LinkedIn, Instagram en Twitter kun je schaalbaar geven. Een goed geschreven post, een nuttige thread of een gratis webinar kan duizenden mensen bereiken. Je bouwt autoriteit en zichtbaarheid zonder dat je fysiek aanwezig hoeft te zijn.
Denk aan bedrijven zoals HubSpot. Zij geven enorm veel kennis weg via hun blogs, gratis tools en certificeringen. Waarom?
Omdat ze weten dat als ze jou gratis waarde leveren, je uiteindelijk hun betaalde diensten gaat gebruiken.
Ze passen het Givers gain principe toe op grote schaal. Hetzelfde geldt voor influencers die gratis tips delen; hun ‘betaalde’ content is de aandacht die ze krijgen van merken.
Hoe begin je vandaag nog?
Je hoeft niet te wachten op het perfecte moment. Je kunt nu al beginnen met het toepassen van het Givers gain principe. Pak je telefoon of laptop en doe het volgende:
- Stuur een berichtje naar een contact dat je al een tijdje niet hebt gesproken en vraag hoe het met ze gaat, zonder iets te vragen.
- Deel een interessant artikel of inzicht op LinkedIn met je eigen commentaar.
- Bedank iemand die je recent heeft geholpen.
- Introducteer twee mensen die je kent via e-mail.
Dit zijn kleine acties die een groot effect hebben. Het mooie is dat het niet alleen je carrière of business helpt, maar ook je eigen geluksgevoel versterkt.
Geven maakt je gelukkiger. Het geeft een gevoel van betekenis en verbinding.
Conclusie
Het Givers gain principe is geen trucje; het is een mindset. Het draait om het bouwen van echte relaties, het delen van kennis en het helpen van anderen zonder directe verwachting, gestoeld op de BNI methode en haar filosofie.
Op de lange termijn betaalt zich dat dubbel en dwars uit. Mensen onthouden hoe je ze hebt laten voelen en wat je voor ze hebt betekend. Dus, de volgende keer dat je in een situatie zit waarin je je afvraagt wat je kunt krijgen, draai het om.
Vraag je af: wat kan ik geven? Je zult versteld staan van wat er op je pad komt wanneer je je focust op het geven.
Probeer het eens uit. Het werkt echt.